国药集团销售员工激励机制研究

中文摘要

21世纪是一个崭新的世纪，世界整体迈入经济时代，整个时代呈现出知识在企业发展和竞争中起到关键性因素的面貌，随着社会经济的深入发展，知识型员工逐渐成为新经济时代知识的载体和创造者，知识型员工的组织资本及智力资本是许多企业成功的有力保证，根据企业知识型员工的特点，建立健全完善的知识型员工激励措施,通过分析医药集团目前对于知识型员工所实施的激励措施中存在的不足及其原因，进而探析更加符合该企业知识型员工的相关激励措施，通过提出针对该企业相关更合适知识型员工激励方案建议，望可以为知识型员工有效激励的实施提供一些参考。

关键词：医药集团；知识型员工；激励措施

目录

一、 引言1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究的思路和方法2

二、 知识型员工相关理论概述2

（一） 知识型员工的含义2

（二） 知识型员工的特点2

1． 知识型员工个人专业素养较高2

2． 知识型员工追求自主并富有创新精神3

3． 知识型员工具有较高的成就动机和较强的流动性3

4． 知识型员工劳动成果难以衡量且工作过程难以监控3

三、 医药集团知识型员工激励现状分析3

（一） 医药集团基本概况3

（二） 医药集团现有知识型人力资源结构分析4

（三） 医药集团现有知识型员工激励措施情况4

四、 医药集团知识型员工激励措施存在的问题5

（一） 薪酬福利激励不足5

（二） 知识型员工成就激励脱离预期效益6

（三） 企业文化激励偏弱6

（四） 知识型员考核激励制度缺乏创新性6

（五） 培训和职业激励缺乏活力6

五、 医药集团知识型员工激励措施完善与对策7

（一） 完善现有知识型员工薪酬和福利激励7

（二） 实现知识型员工自我需要激励7

（三） 弘扬企业文化增强员工归属感7

（四） 强化培训激励及明确晋升激励制度8

（五） 制定相关体系保障激励有效实施8

六、 结语8

参考文献9