喜茶的营销策略分析

摘　要

近几年来，饮料这个行业我国发展迅猛，年产量在不断增加，其每年的平均增长率已经超过20%。同时，饮料行业的结构也在持续的被优化，产品的品质也随之在不断的提升，竞争也变得更加激烈，而最近发展起来的新中式茶饮竞争更是猛烈。因此，在这场利益的角逐中，一个企业想要夺得市场的领先位置，就一定要秉持着创新的精神，创造出本企业所独有的产品，把自身在生产、营销等方面的独特之处呈递给消费者。目前，消费者内心对于饮料的购买诉求正发生着巨大的改变，不再只追求产品的味道，他们更看中产品的健康与天然，于我国茶饮料企业而言，这会是一个强有力的挑战。

本文基于国内茶饮市场竞争激烈的态势下，以喜茶为例，运用营销组合策略对其营销现状进行分析，接着通过分析其消费者及竞争者情况，探索出其优劣势，进而得到喜茶公司的整体运营情况，最后对喜茶提出了进一步发展的营销建议，以期提高喜茶的市场占有率，扩大营销能力。

关键词： 喜茶 营销策略 新茶饮 营销建议；

论文类型：理论研究

目  录

摘　要II

目  录III

一 引言1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

1.对喜茶的意义1

2.对同类茶饮料品牌的意义1

二 喜茶公司概况2

（一）公司简介2

（二）发展历程2

（三）市场分布2

（四）主要产品介绍3

（五）喜茶的营销现状3

1.品牌策略3

2.产品创新4

3.灵活定价4

4.稳定的供应链4

（六）差异化推广5

三 喜茶的营销市场分析6

（一）茶饮料市场的需求6

消费者的特征6

现有消费者6

潜在消费者6

（二）竞争者的压力6

1.个性的一点点奶茶6

2.新式茶饮与软欧包结合的奈雪の茶7

3.扩张迅速的Coco都可茶饮7

4.企业文化独特的星巴克7

四 喜茶进一步发展的营销建议9

（一）增强产品的质量管理9

（二）制定有效的激励机制9

（三）降低成本压力9

（四）积极利用互联网10

结 论11

参考文献13